Имя | Анна |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Щербинка |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 15 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 47 лет (1 января 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2013 — по настоящее время (11 лет 5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Траст Индастри ООО |
Обязанности | Обязанности: Организация всего цикла жизнедеятельности компании с целью получения коммерческой прибыли Результаты: -Созданы стратегический и тактический планы развития направления бизнеса -Разработаны и введены бизнес-процессы, регламенты деятельности компании -Сформирована товарная матрица и ценообразование -Сформирован пул поставщиков, заключены договора, в том числе дилерские на выгодных для компании условиях -Разработана и внедрена база CRM под задачи компании -Подобран персонал: менеджеры, маркетолог, инженер -Рентабельность компании выведена на самоокупаемость |
|
Период работы | октябрь 2012 — июнь 2013 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель торгового сектора |
Компания | ООО "Леруа Мерлен Восток" |
Обязанности | • разработка коммерческой стратегии магазина и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов; • проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами и поставщиками в соответствии с политикой компании; • определение ассортиментной и ценовой политики; • анализ хозяйственной деятельности, отчетность; • мониторинг и анализ покупательского спроса; • оптимальное использование и привлекательность торгового пространства; • контроль качества обслуживания клиентов, а также непосредственное обслуживание клиентов; • осуществление руководства персоналом в процессе формирования и реализации логичного коммерческого предложения; • подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала. |
|
Период работы | июль 2010 — октябрь 2012 (2 года 3 месяца) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | Мегаполис ООО |
Обязанности | • Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании; • Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами компании, участие в проведении деловых переговоров; • Определение рабочих заданий, полномочий и необходимых систем и интеграция в рамках организационных единиц и индивидуальных должностей; • Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж и увеличение; • Анализ структуры и динамики продаж, контроль дебиторской задолженности; • Обеспечение выполнения планов продаж сотрудниками отдела; • Участие в разработке маркетинговой политики, создание условий для расширения объема оказываемых услуг; • Управление персоналом, формирование профессиональной команды: адаптация, обучение, постановка задач и контроль за их исполнением; • Оценка и разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала; • Внедрение и поддержание корпоративных стандартов. |
|
Период работы | сентябрь 2005 — июль 2009 (3 года 10 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Торгово-производственное объединение "Металл" |
Обязанности | • Разработана и реализована стратегия развития бизнеса; • С нуля создан отдел продаж по реализации металлоконструкций и услуг по металлообработке; • Увеличился товарный оборот и маржинальная прибыль; • Выстроены отношения с поставщиками и покупателями (на уровне первых лиц); • Анализа рынка, мониторинг конкурентной среды; • Анализ каналов продаж и закупок, подготовка предложений по их развитию; • Управление ценовой и ассортиментной политикой; • Финансовый контроль всех контрактов; • Работа с персоналом: подбор, обучение, разработка мотивационных схем; • Разработаны и проведены организационные мероприятия, способствующие увеличению объемов продаж; • Разработана система отчетности и контроля всего процесса продаж, введены еженедельные формы отчетов; • Развита система активных продаж, увеличилась эффективности работы отдела продаж. |
|
Период работы | ноябрь 2001 — август 2005 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Экспостальторг ООО |
Обязанности | • С нуля наработана постоянная клиентская база, около 100 предприятий; • Поддерживался и увеличивался объем продаж; • Выиграны тендеры на поставку металлопроката крупным строительным компаниям: "Дон строй", "ПИК", "СУ-155", "Метрострой" и др.; • Осуществлялась поставка металлопроката на такие строительные объекты как, "поселок Красная горка", "поселок Горки II", "жилой комплекс Алые паруса", "аквапарк Трансвальпарк" и др.; • Поддержание клиентской базы: ведение переговоров, заключение договоров, прием и обработка заказов, контроль отгрузок, документооборот; • Контроль оплаты и дебиторской задолженности. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2009 год |
Учебное заведение | РЭА им. Г.В.Плеханова |
Специальность | Стратегический менеджмент |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Русский институт управления |
Специальность | Менеджмент |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Навыки и умения | - опыт работы в области продаж более 10 лет; - успешный опыт работы в сферах b2b; - запуск эффективного отдела продаж с "нуля"; - обеспечение высокого уровня продаж; - успешный опыт создания и управления коммерческими отделами; - опыт структурирования и оптимизации бизнес-процессов; - опыт ведение деловых переговоров на любом уровне; - опыт построения мотивационных схем; - проведение тренингов внутри компании; - знание MS Office, 1С - английский: Intermediate level. |