- выполнение плана продаж оборудования для отопления и водоснабжения (инженерная сантехника) - разработка методов для выполнения планов продаж, согласование их с руководством и внедрение этих методов в работу продающих отделов - разработка структуры отделов продаж, в том числе, отделов обеспечивающих продажи инженерной сантехники - определение функциональных обязанностей Руководителей отделов и внедрение их в компанию - контроль за отчетностью, сроками выполнения задач, делегирование ответственности, отслеживание выполнения обязанностей - распределение плана продаж по территории, планирование сбыта продукции инженерной сантехники - помощь в распределении планов внутри отделов, утверждение распределения плана продаж, по рекомендации руководителя отдела - ведение ключевых ВИП клиентов Компании - переговоры с клиентами - участие в определение коммерческой политики Компании - разработка и внедрение регламентов и распоряжений коммерческого отдела - контроль сбытовой деятельности филиалов Компании - работа с группой коллег при открытии новых филиалов (бизнес расчет, план открытия, план продаж, план привлечения клиентов, бюджет расходов и т.д.) - разработка показателей эффективности сотрудников коммерческого отдела компании - подбор персонала, в том числе региональный - обучение персонала (продажи, 1С) - регулярные командировки в регионы и страны СНГ - разработка технических заданий для повышения эффективности работы 1С (торговля, бюджет, CRM) - контроль дебиторской задолженности, участие в работе кредитного комитета - построение схемы расчета заработной платы продающих отделов (руководителей, менеджеров) - согласование расчетов заработной платы коммерческих отделов (продажи: Руководители отделов, менеджеры, операторы, торговые представители; обеспечение продаж: отдел упаковки, мерчендайзеры) - участие в разработке маркетинговых планов для клиентов - участие в разработке договорной политики компании - посещение тематических выставок по оборудованию для отопления и водоснабжения (инженерная сантехника) в Москве, регионах РФ, странах СНГ - поездки к поставщикам (Германия, Италия, Турция) для изучения производства и продукции, посещения семинаров, обучения - разработка и подготовка коммерческих совещаний с Руководителями отделов продаж, проведение совещаний |